La razzia de Temu : Les talents d'Amazon et Walmart, clé de la domination américaine ?

Vous êtes-vous déjà demandé comment un nouveau joueur fait irruption sur la scène et commence soudainement à bouleverser les choses ? Eh bien, c'est exactement ce que Temu est en train de faire sur le marché américain du commerce électronique. Et l'ingrédient secret ? Il semble qu'il s'agisse de talents débauchés d'Amazon et de Walmart !

La grande prise de talents

Temu, le géant chinois du commerce électronique connu pour ses produits incroyablement abordables, est en mission. Cette mission ? La domination des États-Unis. Leur stratégie ? Embaucher les meilleurs et les plus brillants de leurs plus grands concurrents : Amazon et Walmart.

Il ne s'agit pas seulement de pourvoir des postes. Il s'agit d'acquérir une expertise et une connaissance du marché américain. Ils sont essentiellement en train de constituer une équipe de rêve pour conquérir le paysage américain du commerce électronique.

Pourquoi les employés d'Amazon et de Walmart ?

Pourquoi cibler ces entreprises en particulier ? Parce qu'Amazon et Walmart sont les géants. Leurs employés possèdent une expérience inestimable dans les domaines suivants :

• Logistique du commerce électronique : Acheminer efficacement les produits des entrepôts aux clients.
• Développement commercial : Identifier et attirer de nouveaux vendeurs sur la plateforme.
• Stratégie de marché : Comprendre le consommateur américain et comment l'atteindre.

Ces compétences sont essentielles pour les plans d'expansion de Temu. Il faut de l'expérience pour comprendre comment et où recruter des vendeurs, il est donc très courant que ces types de personnes passent d'une entreprise à l'autre, selon Rick Watson, PDG et fondateur de RMW Commerce Consulting.

La stratégie d'embauche agressive de Temu

Temu n'est pas timide quant à sa campagne d'embauche. Ils recrutent activement des responsables du développement commercial. Ces responsables sont chargés d'intégrer de nouvelles marques et de nouveaux fabricants sur la plateforme. Ils aident également ces marques à élaborer des stratégies de vente efficaces.

Ces nouvelles recrues ont rejoint Temu au cours des six derniers mois. Au moins une douzaine d'entre elles ont déjà travaillé chez Amazon. Elles occupaient auparavant des postes similaires dans des entreprises de commerce électronique plus établies. Temu a également embauché des personnes de Walmart, et même de TikTok.

Construire une armée de vendeurs américains

Alors, quel est le but ultime ? Construire un vaste réseau de vendeurs américains. Temu a officiellement ouvert sa place de marché aux vendeurs basés aux États-Unis en mars 2024.

Cela permet aux vendeurs disposant d'entrepôts américains de gérer eux-mêmes l'exécution et la logistique. Un porte-parole de Temu a déclaré que la société "développe son équipe pour aider à intégrer davantage de vendeurs américains sur la plateforme."

Contourner les droits de douane et accélérer la livraison

Pourquoi une base de vendeurs américains est-elle si importante ? Il s'agit d'éviter les droits de douane et d'améliorer les délais de livraison. En faisant la promotion d'articles vendus par des vendeurs basés aux États-Unis et stockés dans des entrepôts américains, Temu peut :

• Contourner les droits de douane : Éviter les droits de douane de 20 % sur les importations chinoises.
• Accélérer la livraison : Acheminer les produits plus rapidement aux clients.
• Concurrencer Amazon : Offrir une expérience d'achat plus attrayante.

La disposition de minimis et son impact

La stratégie de Temu est également une couverture contre les changements potentiels à la disposition de minimis. Cette disposition permet aux expéditeurs d'éviter de payer des droits sur les envois d'une valeur inférieure à 800 $. L'administration Trump a déclaré qu'elle mettrait fin à la disposition de minimis.

La fin de la disposition de minimis aide les détaillants comme Temu et Shein à maintenir des coûts bas. Les critiques affirment que cette disposition nuit aux fabricants américains et permet l'importation de produits illicites.

Qu'est-ce que cela signifie pour l'avenir du commerce électronique ?

L'acquisition agressive de talents par Temu et son attention portée aux vendeurs américains signalent un changement important dans le paysage du commerce électronique. Ils n'essaient pas seulement de rivaliser, ils visent à dominer.

Cette stratégie pourrait entraîner :

• Une concurrence accrue : Plus de choix et des prix plus bas pour les consommateurs.
• L'innovation dans la logistique : Des options de livraison plus rapides et plus efficaces.
• Un bouleversement du marché : Les acteurs établis sont contraints de s'adapter et d'innover.

La bataille pour la suprématie du commerce électronique s'intensifie, et Temu est certainement une force avec laquelle il faut compter.